春节热映的电影《西游伏妖》中有句台词火了：“走过最长的路，就是师傅的套路。”印象里柔弱的唐僧也学起了演戏，狠狠“地坑”了妖怪一把。在招投标中，会耍套路的就不是固定的哪一方了。无论你是招标人还是投标人，都有被坑的风险。

招标人的套路

招标人，也就是甲方，说起来就是上帝一般的存在，辛辛苦苦做关系、弄标书，大大小小加的班都是为了能得到他们的青睐。大部分的招标人还是挺公平公正的，但总有那么些“上帝”跑偏，与其他投标人串通，让你几个月辛勤的工作成了一场“陪跑”。

1、泄密法

①泄露投其他投标人的相关情况；

②泄露标底、泄露评标情况、泄露关键人物名单，如：资格审查委员会或评标委员会名单。

2、特殊定制法

①为某个投标人，“量身定做”有明显倾向性的条款，以此控标；

②招标前，与某一家供应商进行“实质性谈判”；

③提交投标文件截止时间后，让投标人补充、撤换或更改投标文件、更改报价（包括修改电子投标文件相关数据）。

3、做局法

①招标前已经内定中标人，组织投标人串通投标，比如压低或者抬高标价；

②招标人将一个既定标段拆分成多个标段，然后将内定的中标人分别安排在不同的标段，让各方利益均沾；

③让招标人之间与招标代理机构，另行约定，比如：给予未中标的其他投标人费用补偿；

④招标人授意自己内定的无资质公司与有资质的公司商议，以有资质公司的名义投标，中标后，由无资质公司履约。

4、指使、暗示法

①指使、暗示或强迫要求评标委员会，进行倾向性引导；

②指使招标代理机构为内定的中标人提供帮助，进行区别对待。

5、价格法

①采取欺诈的方式，用大大低于成本价的低价中标，然后在项目实施中，通过变更服务量等手段，提高最终结算价格。

6、装傻法

①招标人发现一个投标人代表，在开标记录表上签多个投标人的名字却不制止；

②招标人发现不同投标人的法定代表人、委托代理人、项目负责人、项目总监等人员有在同一个单位缴纳社会保险情形而不制止，反而同意其继续参加投标；

③招标人发现有由同一人或存在利益关系的几个利害关系人，携带两个以上（含两个）投标人的企业资料参与资格审查、领取招标资料，或代表两个以上（含两个）投标人参加招标答疑会等情形视而不见，同意其继续参加投标；

④招标人在资格审查或开标时发现不同投标人的投标资料（包括电子资料）相互混装等情形而不制止，反而同意其通过资格审查或继续参加评标；

⑤开标中发现投标人的报价有明显串标迹象视而不见，评标委员会提出来也授意评委继续评审。

7、无所顾忌法

①采用最低评标价法进行评审的项目，未中标公司提出质疑后，招标采购单位复议后还依旧维持原来评审结果；

②招标人无正当理由拒绝与中标候选人签订合同。

投标人的套路

1、兄弟相约

①投标人之间相互约定，事前约定好谁中标、谁陪标，谁弃标；

②相互约定，价格策略和投标策略；

③相互约定，给予未中标的投标人费用补偿；

④围标公司一般是：投标人法定代表人之间相互参股公司；或属于同一集团、总公司、协会等组织成员的公司；或利益同盟公司等。

以上行为非常隐蔽，但是通过一些蛛丝马迹，也能显示出端倪！

2、陪标特征

①不同投标人的投标报价总价异常一致，或者差异化极大，或者呈规律性变化；

②不同投标人的投标总报价相近，但是各分项报价不合理，又无合理的解释；

③故意废标，中标人无正当理由放弃中标，或不按规定与招标人签定合同；

④故意按照招标文件规定的无效标条款，制作无效投标文件；

⑤投标人一年内有三次及以上参加报名并购买招标文件后，不递交投标文件、不参加开标会议；

⑥递交投标文件截止时间前，多家投标人几乎同时发出撤回投标文件的声明；

⑦不同投标人的投标保证金由同一账户资金缴纳；

⑧多个投标人使用同一个人或者同一企业出具的投标保函；

⑨售后服务条款雷同；

⑩故意漏掉法人代表签字或投标文件中法人代表签字出自同一人之手。

布局完成，但是经常犯一些致命的细节错误！

3、“愚蠢”暴露法

①招标文件惊人相同，比如格式相同，字体一样，表格颜色相同；

②招标文件中，错误的地方惊人一致，连错都错得一样；

③电子投标中，不同投标人的投标报名的IP地址一致，或者IP地址在某一特定区域；

④不同的投标人的投标文件，由同一台电脑编制或同一台附属设备打印；

⑤投标文件的装订形式、厚薄、封面等相类似甚至相同；

⑥一家投标人的投标文件中，装订了另一家投标人名称的文件材料，比如：出现了另一家法定代表人或者授权代理人签名，加盖了另一家投标人公章等；

⑦投标人代表不知道公司老总的电话号码；

⑧投标人代表签字时手发抖，签的名字与名片名字不一致；

⑨不同投标人在开标前乘坐同一辆车前往，有说有笑，开标现场却假装不认识。

评审专家的套路

1、无为法

①评审专家发现投标文件中存在不符合招标文件规定，不指出；